明确了客户和产品,再就是销售。寿险公司的本质是一家销售公司,泰康在全国有70万销售大军,源源不断地把公司的产品理念传递给精细的客户。因为泰康有了养老社区和康复医院,还创新了销售方法——体验式销售。泰康把客户带到养老社区,让他们亲眼看看,转化就容易了。因为有了新的产品和客户定位,公司也在打造一个新的职业叫健康财富规划师,为客户提供***的健康和财富的规划、管理与服务。所以对他们首先要求是一名全科医生,然后是一名高级理财规划师。这些必须通过严格的考试才能持证。所以新的客户、产品与销售队伍,构成了一个全新的经营“金三角”,甚至是一个全新销售的生态。你手中的资源要如何转化,才能实现双赢?山东智能企业管理培训服务电话
企业经营管理旨在帮助企业提升整体运营效率,提高企业全员综合素质,完善组织文化,健全管理体系,降低运营风险,提升营销能力,推动企业持续创新能力,进而推动企业持续高质量的发展,增强企业整体的竞争力。帮助企业培养员工职业素养,强化职业技能,建立人才储备系统,提升员工的**能力,实现从职业适应到职业发展,帮助企业培养从平凡到具备**能力的***能人。通过“人力、财务、生产、营销”等课程模块,培养学员除了具有良好的职业技能外,在岗位上的专业能力进步增进,助力学员不断提升专业技能水平,从业务骨干到管理精英,助力他们成为拥有专业知识和技能的业务达人。帮助企业不断培养从专业精通的业务达人到带领团队的管理精英,提升企业高管的经营管理能力,实现企业战略落地和经营目标的达成,使其成为具有前列管理能力的**人才。山东综合企业管理培训销售培养自己的耐心与耐烦,磨炼自己的意志品质和专注程度,这是涨能耐、涨本事的一个关键途径。
大家看一下无论是三国里的刘备还是水浒里的宋江,他们都是特别善于做人的工作的,而且非常善于量体裁衣、因人而异,根据不同的人采取不同的管理方式,这个都是提高个人影响力的关键所在。在把握方向和识人用人这两方面,一个带队伍管理者必须要做到有思路、有办法,心中有数。话说到这儿我们就做点总结,如果说配套资源到位了,制度流程也建立了,但是员工就是不听指挥、不听话,一个带队伍的管理者就应该从自身出发,认认真真提升自己的领导素质,提升自己的影响力。具体来说就是两个方面16个字的口诀——“推拉结合,以身作则;用人指路,心中有数”。
做到这一点还不够,还要提升自身的领导素质,树立个人的形象。形象带来号召力,形象带来影响力。具体来说,一方面要培养远见,善于指引方向做战略决策。方向比方式重要,方式比方法重要。中层管方式,基层管方法,而高层需要去指引方向。把指引方向、指引道路这件事情做成了,那个人的影响力就会快速提升。另一方面要提升洞察力,把选人用人这件事情做好。根据人岗匹配的原则,把合适的人安排在合适的位置上,给千里马准备草原,给小毛驴准备草料,认认真真地尊重人才、培养人才、发现人才。把人的工作做好了,那很快个人的影响力就会快速提升。我们每一个人特别是年轻人在成长进步的路上,要懂得下真功夫,不走捷径,扛得住笑、扛得住绕、也扛得住撂。
要想避免判断失误,比较好的方法就是找对人,问对话。这就像找对象一样,不能说哪个人好或不好,你能够产生共鸣就是好。通过这种思想的碰撞,更多的是让我们在认知层面发生变化。当然认知经过一段时间的消化,也许会转化成信念。一旦变成了信念就可以咬牙坚持,十年、几十年如一日,其实很多成功都是这么咬牙坚持下来的。我曾写过这么几句话,经营好的企业——赚钱,管理好的企业——健康,文化好的企业——快乐。做企业是有顺序的,刚开始做一定是抓经济,必须先赚钱。过早引入管理体系会拖慢速度。等规模达到几个亿时,这时候不做管理就会拖后腿,部门之间的协调出问题、各种管理跟不上,导致人的问题开始大量涌现,这个阶段一定要抓管理,当企业做到了几十亿、上百亿,很多管理体系都失灵,这时就要靠企业文化,这是一种信仰,不用别人管。因为管理还是靠制度、靠约束,而文化更多的是一种自律。当你带队伍管人的时候,能想到用文化的、情感的、心理的模式来实现自己的目标,这个时候统御力也就有了。山东时代企业管理培训类型
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什么样的企业有成为大企业的特质呢?只要具备“创新、复利、连锁和杠杆”这四个要素,甚至不需要全部满足,企业就有做大做强的基础。创新是企业发展壮大的***要务,这已经是所有企业的共识。复利是人类**伟大的发明,它要求产业或者企业具备长期经营的特质,在长期积累的过程中展现复利的力量。连锁和杠杆都是企业快速扩张、迅速做大的方式,连锁对管理系统和管理能力有很高的要求。杠杆就是负债,银行、房地产还有寿险都是负债经营,是天然的杠杆行业。当然利用杠杆风险是比较大的,大到金融危机、小到企业破产,基本上都是因为利用杠杆快速扩张导致的。寿险行业这四个因素都具备。山东智能企业管理培训服务电话
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