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【生产效能班】授课风格01实战经验丰富，轻松独特，能给企业带来有效的解决方案；02实践案例深刻，互动性强，能帮助学员在案例中掌握知识；03学习氛围轻松，寓教于乐，让学员在快乐状态下提升技能；04敢用效果说话，深受欢迎，让学员在培训结束后获得提升。学习方式学制6个月，每月两天（周六、周日）；案例教学、管理实践、小组讨论、项目作业、经验分享、角色体验、情景模拟、实地教学等方式，注重师生互动，教学成果呈现。课程对象 投资费用课程对象COURSE OBJECT生产总监、经理，淮安实力企业管理咨询服务商，淮安实力企业管理咨询服务商、主管、车间主任，淮安实力企业管理咨询服务商、班组长或储备干部投资费用INVESTMENT COST49800元/5人（差旅自理）。营销效益高级经营班培训诚信企业推荐。淮安实力企业管理咨询服务商

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【营销十招，成交客户】

07 化解顾客异议

客户下不了决心马上掏钱，这个时候千万不能去成交，否则消费者买后会反悔的。

我们要一步一步地追问,一直问到找到真正的抗拒点为止。

例如，你问：“还有什么需要考虑的吗？”，他说：“我回去跟我爱人商量商量。”你就继续问：“那您爱人会关心哪些问题。”他就会说，我爱人关心什么问题，那么再追问，一步一步追问下去。抗拒点找准了，解除的方法自然就有了。

08 踢好临门一脚

很多营销人员，前面都做的很好，就是成交不了，其实这是营销人员的一种心理自我设限。

成交阶段是你帮助消费者下决心的时候，但往往这个时候，很多人是不敢催促客户成交的。一定要用催促性、限制性的提问，这是铁定的规律。否则的话，你的流程要从头来一遍。

进行封闭式提问：

比如“您是下午3点有时间，还是5点有时间”，在提问的时候已经给客户限定了一个范围。

限制性提问也有好坏之分。以卖衣服为例，你问客户“您是买还是过两天买呀？”这样的提问虽然也是限制性提问，但这还不算很好的问题，应该问：“你是要这件红色的还是黄色的？”这叫催促性的限制性提问。问完问题之后，你就千万不要再说话了，眼睛看着他，等待……这时的关键就是问完之后别说话。

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我们要一步一步地追问,一直问到找到真正的抗拒点为止。

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无锡成就企业管理咨询服务有限公司创立于2009-06-08，总部位于江苏省无锡市，是一家企业管理培训：经营策略班、管理效率班、营销效益班、生 产效能班、咨询式内训、企业商学院、企业大学等。 企业管理咨询：流程再造、业绩突破、人力资源、生产管理、营销策划、内部管控等。 非学历职业技能培训。 的公司。成就企业管理咨询深耕行业多年，始终以客户的需求为向导，为客户提供***的[ "管理咨询", "管理培训", "人才孵化", "业绩突破" ]。公司终坚持自主研发创新发展理念，不断优化的技术、产品为客户带来效益，目前年营业额达到300-500万元。成就企业管理咨询始终关注商务服务市场，以敏锐的市场洞察力以准确定位，实现与客户的成长共赢。

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