[VIP第1年] 指数:3
设计商业模式的原理是什么？交易的基础是资源能力，挖掘自身资源能力禀赋的交易价值空间，因此要设计强激励的交易价值分配机制。什么是强激励？超过对方的机会成本，愿意把资源拿来与我交易。通过超过机会成本的机会，***利用他的存量资源，让自己在相当短的时间内，以相当快的速度，相当少的精力和资源投入，山西商业模式，获得比较大价值。 所谓商业模式，山西商业模式，按照流行的学院派说法，是一个基于利益相关者的交易结构。那么，山西商业模式，企业所提供的产品或服务，就是所有交易发生的基础。创业相当痛苦的**步：如何绞尽脑汁想出一个个灵感创意；不断地在实践中进行证伪，**终发现一个只属于你的机会，并将之变为产品或服务；反复打磨你的产品或服务，想尽办法兜售，直到有人愿意为之买单。
商业模式能帮企业解决什么问题？任何一个好方法，一定是能帮企业解决问题的。但是，不同的方法，能解决的问题不一样。如何描述企业商业模式？企业商业模式好不好？怎么看一个企业商业模式的优劣？如何优化和设计企业商业模式？企业商业模式与企业定位、股权、文化有什么关系？这些都是关于商业模式我们需要了解的内容。 好的商业模式，交易结构很重要。一般有以下两个特征：一是企业自身很强大，焦点企业具备可持续盈利的能力；二是与企业合作的利益相关者实力都很强。同时，商业模式的创新会带来两个结果：一是带来指数级增长。跟旧的模式相比，增长速度会更快；二是黑洞效应。能把原来旧模式里的利益相关者都吸引到新的模式。比如：当滴滴兴起了，以前的***司机就不存在了，被新模式转化了。新的模式能够对旧模式实现替代。整个连接在一起，就能实现行业的升级。
商业模式是一种思维的方式，是可以被推广的，有如：共享经济、互联网的**理论思想就有三个特点：1、用户体验至上，服务既营销；2、基于**的商业模式，来获取用户群；3、价值链的创新和延长；不论在互联网经济还是传统的实体经济都有其共性；只要能抓住这三个立足点，在共享互通的开放平台上，整合资源就能建立了一个庞大的用户群体，再如一定的市场占有量基础上，在这之上我们如何去做增值的链接，做增值的服务链接、二次营销的链接。 未来模式主要有以下两种：一个是轻资产模式，什么是轻？就是利用商业模式的原理，利用金融工具，做到举重若轻。第二个就是单边平台模式，把管理变成交易。对一个企业来说，好的管理就是把竞争关系变成合作关系，把单项**变成多项**，你会发现换一种方式交易效果完全不一样。
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